Betriebsorganisation, Marketing und Aquisition

17.11.2021
Verkaufen ist wie flirten

Sie kennen die Grundlagen des Verkaufens, die Gesprächsphasen, Gesprächstechniken und wissen, wie Sie erfolgreich zum Abschluss kommen. Sie beenden jedes Gespräch mit der Empfehlungsfrage. Und Sie verkaufen künftig mit mehr Spaß & Begeisterung - und damit auch erfolgreicher.

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Lehrgang vom 17.11.2021 bei der GBFS-mbH

Alle Informationen zum Lehrgang

  • Kursnummer: GBFS 21-4938726
  • Anmeldeschluß: 10.11.2021
  • Teilnehmerplätze insgesamt: 15
  • Zertifikat über Teilnahme: ja
  • Zeitumfang: 6 Schulstunden
  • Prämiengutschein: ja
  • Zielgruppe: Schornsteinfeger/innen

Themenplan
  • Die Grundlagen des Verkaufens
  • Der Ablauf eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
  • Kunden begeistern statt zufrieden stellen
  • Kunden kaufen nur von Siegern. UND: So treten Sie als Sieger auf - Auch wenn Sie sich nicht so fühlen
  • 7 Todsünden im Verkauf
  • Brennen, um andere anzünden zu können - Innere Begeisterung
  • Kunden kaufen Vorteile & Lösungen für ihre Probleme - keine Produkte & Rabatte
  • Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler - Nutzenorientiert formulieren
  • Kunden zu Fans machen - Denn Fans wechseln nicht den Verein
  • Der professionelle Umgang mit Preisdrückern
  • Höhere Preise selbstbewusst verkaufen und Argumentationsstrategien gegen "zu teuer"
  • Der Verkäufer geht zum Kunden - Der Kunde geht zum Experten
  • 5 Punkte zur Alleinstellung & zum Expertenstatus
  • Referenzen sind Liebeserklärungen Ihrer Kunden - Referenzen vertriebsorientiert einsetzen
  • Verkaufen beginnt da, wo der Kunde nein sagt!
  • Erfolgreiche Einwandbehandlung
  • Sie statt ich - Der Kunde steht im Mittelpunkt
  • Argumentationslogik zur Empfehlung mit Ihren eigenen Worten
  • Mind. 1 Empfehlung pro Verkaufsgespräch und warum auch Nichtkunden Empfehlungen aussprechen
  • Tipps, um auf der Beziehungsebene zu überzeugen
  • Die Abschluss-Frage - Für beide Seiten ein Gewinn
Die Tagesverpflegung umfasst die folgenden Speisen:
  • Suppe
  • Mittagessen
  • Kaffee/Kuchen

Veranstaltungsort in Langenhagen

  • Adresse: GBFS-mbH, Konrad-Adenauer-Str. 7, 30853 Langenhagen
  • Parkplätze: Es stehen ca. 45 Parkplätze auf unserem Innenhof zur Verfügung. Ein freier Parkplatz kann nicht garantiert werden, jedoch stehen auch in der unmittelbaren Umgebung kostenpflichtige Parkplätze zur Verfügung.


Ihr/e Ansprechpartner/in für den Lehrgang

  • Benita Voß, Assistentin für Fort- und Weiterbildung

    0511-770 36 25 E-Mail schreiben

Kontaktformular an Benita Voß

Hier können Sie uns eine Nachricht senden. Wir werden uns schnellstmöglich mit Ihnen in Verbindung setzen.


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