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Betriebsorganisation, Marketing und Aquisition
17.11.2021
Lehrgang Verkaufen ist wie flirten

Kursnummer: GBFS 21-4938726
Anmeldeschluß: 10.11.2021
Teilnehmerplätze insgesamt: 15
Zertifikat über Teilnahme: ja
Zeitumfang: 6 Schulstunden
Bildungsprämiengutschein: ja
Zielgruppe: Schornsteinfeger/innen

Lehrgangsbeschreibung:
Themenplan
  • Die Grundlagen des Verkaufens
  • Der Ablauf eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
  • Kunden begeistern statt zufrieden stellen
  • Kunden kaufen nur von Siegern. UND: So treten Sie als Sieger auf - Auch wenn Sie sich nicht so fühlen
  • 7 Todsünden im Verkauf
  • Brennen, um andere anzünden zu können - Innere Begeisterung
  • Kunden kaufen Vorteile & Lösungen für ihre Probleme - keine Produkte & Rabatte
  • Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler - Nutzenorientiert formulieren
  • Kunden zu Fans machen - Denn Fans wechseln nicht den Verein
  • Der professionelle Umgang mit Preisdrückern
  • Höhere Preise selbstbewusst verkaufen und Argumentationsstrategien gegen "zu teuer"
  • Der Verkäufer geht zum Kunden - Der Kunde geht zum Experten
  • 5 Punkte zur Alleinstellung & zum Expertenstatus
  • Referenzen sind Liebeserklärungen Ihrer Kunden - Referenzen vertriebsorientiert einsetzen
  • Verkaufen beginnt da, wo der Kunde nein sagt!
  • Erfolgreiche Einwandbehandlung
  • Sie statt ich - Der Kunde steht im Mittelpunkt
  • Argumentationslogik zur Empfehlung mit Ihren eigenen Worten
  • Mind. 1 Empfehlung pro Verkaufsgespräch und warum auch Nichtkunden Empfehlungen aussprechen
  • Tipps, um auf der Beziehungsebene zu überzeugen
  • Die Abschluss-Frage - Für beide Seiten ein Gewinn
Lehrgangsziel:
Sie kennen die Grundlagen des Verkaufens, die Gesprächsphasen, Gesprächstechniken und wissen, wie Sie erfolgreich zum Abschluss kommen. Sie beenden jedes Gespräch mit der Empfehlungsfrage. Und Sie verkaufen künftig mit mehr Spaß & Begeisterung - und damit auch erfolgreicher.


Verpflegung:
Die Tagesverpflegung umfasst die folgenden Speisen:
  • Suppe
  • Mittagessen
  • Kaffee/Kuchen


Veranstaltungsort in Langenhagen:
GBFS-mbH, Konrad-Adenauer-Str. 7, 30853 Langenhagen

Parkplätze:
Es stehen ca. 45 Parkplätze auf unserem Innenhof zur Verfügung. Ein freier Parkplatz kann nicht garantiert werden, jedoch stehen auch in der unmittelbaren Umgebung kostenpflichtige Parkplätze zur Verfügung.
 
 
 
Gerne stehen wir Ihnen für Fragen rund um unsere Lehrgänge und unsere Dienstleistungen zur Verfügung.

Mit freundlichen Grüßen aus Langenhagen,
Ihr Team der GBFS mbH


Telefon: 0511-77036-25, Telefax: 0511-77036-99, E-Mail: info@gbfs-mbh.de